【第四课】拉新技巧

梁华 2019-04-10 18:07

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拉新技巧

 

Hello,旺旺优惠平台的家人们,大家好,我是你们的老朋友梁华。

大家听完了前三节课,接下来我们就要更进一步!

从事互联网行业的朋友都知道,现在是一个流量为王的时代,无论你从事淘客、微商、还是其他的行业,都需要粉丝量。因此流量已经成为一个必不可少的环节,拥有足够的粉丝量,我们的收益才能产生质变!

第四节课,我们分为三个部分:

1.社群拉新

2.广告拉新

3.地推拉新

 
 

 

 

1

社群拉新

 

 

先发布朋友圈,朋友圈内容如下:

谁有咱们本地的微信群,拉我进去有事情,谢谢大家帮忙,我会发红包感谢大家的!

进入了不同的微信群后,开始筛选群,有些群从来不说话,有些群经常说话,自己要做备注。

手里面有很多群之后,就可以开始添加群内好友了,你可以提前和群主打招呼,前提你有把握说服群主。否则建议不说,私下把群内好友都加成自己的粉丝,每天最多可以添加50个粉丝,如果使用工具自动添加,一天可以加几百个粉丝。

 

 

image.png

 

添加了好友之后,过一天就可以往自己的购物群里拉了,以此类推,一周时间就能拉一个500人群了。

 

 

 

课后小结

记住,每天要坚持发朋友圈营销,这样别人才知道你是干什么的,新人进群以后,每天晚上也要坚持做活动和说明,告诉大家这是一个拼多多内部优惠券群,商品的优惠券都是商家做促销设置的,群里只发布性价比最高的商品,抢到就是赚到!

 

 

 

2

广告拉新

 

 

首先精准定位人群,再针对人群属性发现发掘鱼塘。

我觉得所有的吸粉方式都是以---------利益驱动+真实有效+鱼塘规则 形成的。

利益驱动:要让别人看的见确实并且一定是目标人群所渴望的。

真实有效如何能让你的鱼塘里的鱼看到你的广告是真实有用的,并且能立马实现,他才会容易行动加你

鱼塘规则在鱼人的鱼塘里就是需要了解好这鱼塘的规则,例如论坛如何不删能顶上去,微信吸粉扫码率如何提高,增加精准粉丝的欲望。

 

没有以上三个条件的话,你的添加率肯定会底,你的东西价值越巨大,转化就会越高,举一个简单的例子,比如说健康的减肥方式助你暴瘦20斤,再把一些成功的案例发出来,这个时候估计很难有人拒绝,对不对?

 

只要了解这个原理可以在任何平台和鱼塘吸粉。

 

 

 贴 吧 举 例 

 

 

减肥贴吧,大家应该知道吧,这个是一个天然的大鱼塘,百度搜索“减肥贴吧”,现在竟然已经有600W人的关注量了!

被很多人盯上,都想从中获取一杯羹,但是很多人做法都是错的,原因很简单,粗暴明显的投放广告是没人理会的,那应该怎么样正确在“减肥贴吧”吸粉呢?

 很简单,首先我们要知道,为什么有减肥贴吧的存在,或者聚集这样多人在贴吧里面。

是有原因的,因为肥胖人口太多,因为她们的减肥需求很旺盛,想通过减肥达人来帮助自己达到减肥的目的。

 

这里的人最关心无非就是如何瘦对吗?那肯定是带着问题,或者交流的心态存在贴吧里,那这个时候就简单了,那如果一个人说她的产后如何恢复身材?那你是不是可以去回答她呢?把自己的经历或者身边人的经历讲给她。

 那又假如我自问自答,把肥胖者最关心的话题、痛点、问题直接抛出去,然后我在去回复并且说一句话说,不清楚可以加我的微信私聊我等等,是不是也有吸粉效果呢!总之你要记住:这个鱼塘是干什么用的,有需求就肯定要有解决方案。

发帖子时注意规避“微商、加我微信、联系方式、具体产品名称”等敏感词,这样很可能会被系统秒删,内容和标题尽量都不要有这些内容,可以在二楼里面出现,也可以把敏感词制作到图片上,图片的背景和文字色差不要太大,不要用鲜红的颜色,最好用艺术字体这样不容易被系统识别。

 同一个贴吧相同内容发一两个就好了,同一个话题编辑修改一下可以发多个贴吧。

 发帖之后要更新维护,有人回帖就去回答,没人回帖就自己回帖偶尔去顶一下,因为除了被吧主置顶的帖子,其他的帖子都是按照更新时间排序的,帖子一有回复就会被置顶。

但是很多朋友反应过说她没有发敏感的词汇,帖子也经常被删除,这是为什么呢?

 百度除了人工删除外,很多帖子是被百度系统自动删除的,可能是你的发帖频率过快或是帖子内容有数字,图片太多。软文写的太硬等导致,如果没有的话,应该也有可能是系统过滤误伤导致。

说完贴吧引流,我们再来说一说微博引流,微博是很多人引流的最佳地方,因为微博粉丝的聚集量太大了,活跃度转化率都很高。

 

 

3

地推引流

 

 

首先地推大家不用想得太复杂,不是只有大团队才能上街宣传,我们不需要很大场地,也不一定需要摆台、摆展板。大家不要有太多顾虑,我们可以选择小成本的方式,今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。人人可为。

 

 

 
 
【单人高效低成本地推模式】
   一、寻找场地
   二、单人地推方法
   三、设置地推微信
   四、其他

 

 

 

 

1. 寻 找 场 地

 

 

人群定位

我们的人群其实是很精准的。女人比男人要更能花钱更爱花钱,更爱买东西和购物对不对?

因为家庭日常东西的操办,都需要家里的女性去购买、去挑选,去带孩子去花钱。那么,女性是你的精准人群吧,有孩子的女性,更是你的精准人群吧。

       那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友,快速的扫二维码被你锁定,那么这就是最有效的场地。

 

场地选取

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口,也可以和其他店铺进行异业联盟,或者和社区合作,选择的标准是:

(1)流量必须有保障

(2)目标人群精准,年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群

(3)确定时间:哪个时间人流量集中提前做一下观察调研

(4)提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况(实地考察):

       a.场地使用是否有费用

       b.有没有禁止事项,允许播放音乐、允许大声宣传等

       c.场地集中人群有没有共通之处(例:幼儿园家长多,商场年轻人多等)

 

 

 
 
 

                                    地推地点推荐

1.大型社区、小区周边法

2.热门人流聚集的商场超市、步行街

3.幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外

4.广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边

5.人流集中快餐店、便利店周边(肯德基、麦当劳等)

 

 

 

2. 单 人 地 推 方 法 

 

 

       其实现在直接去发宣传单的话,大家第一反应都是拒绝、不要或者接过转身就丢了。你给他发传单,他并不会去扫,你只是给她做了一个发传单的动作而已。但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好,他们是怎么做的呢?

 

首先,他们脖子上挂着专业的工作牌,进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品,而是先把礼品主动塞给用户,如果是带孩子的宝妈,直接把礼品送到孩子手里,再说自己的要求。

 

所以我们也可以按照这个模式来,一个人高效地推5步法:

 

 

1

第一步,专业工作牌

 

       

带上工作证,工作证上面写的是“拼多多合作渠道推广员”,一件含有大品牌logo的工牌,可以解决基本的信任问题。

 

 

2
第二步,选择礼品

 

       

这个礼品大家要感兴趣,比如说你在幼儿园门口一定要选择宝妈和孩子喜欢的礼物,像网红波波气球。去目标人群聚集的地方送礼品,这些礼品孩子会想要。

     从四个方面来选择礼品:性价比高、情怀吸引、日常生活所需、视觉效果吸引。礼品选品单价1-2 元;如果粉丝质量更高,例如高档小区,那你就要花点本钱,也是值得的,自己来衡量!旺旺优惠平台内搜索或者本地小商品批发市场采购。

 

具体礼品案例参考:

 

 

 

3
第三步,确认时间地点

 

 

       在周六周日假期,去儿童聚集区,有小孩子过来的话,礼品就直接塞到这个孩子手里,孩子拿到了礼物,家长就不太好意思拒绝,这时,先不要着急告诉家长扫码,加微信等步骤,先赞美他的孩子。

 

话术:呀,好可爱的宝宝,送你个小礼物,这个漂亮的气球真是跟小宝宝今天穿的衣服太搭啦~来,送给你,喜欢吗。真是太可爱了。

 

(发自内心去赞美他的孩子,比如发型,衣服,小配饰都可以拿来赞美,哪个父母不希望别人赞美自己的孩子呢。)

 

 

4
第四步,扫码

 

 

       赞美之后我们就可以让家长按照我们的流程扫码。

 

锁定并加好友话术:

 

      1.你好,美女,我是拼多多优惠券-推广员,网购省钱,免费领拼多多平台的隐藏优惠券,一年至少可以省下几千块。

 

      2,咱们这个礼品领取方式非常简单您先扫一下二维码加一下客服微信,然后您再扫码关注一下我们的小程序链接,就可以免费领取礼品了哈。

 

       我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,这个群不定时有红包以及免费礼品派送的,今天晚上xx点我们公司就会搞活动,送价值xxx元的礼品,具体礼品会在群里通知,记得准时关注哦!进群您可以调成静音模式以免打扰到您,然后建议您置顶这个群哈,以免错过福利和更多优惠信息!

 

       一定要让他一起做完这两个动作,因为这个孩子已经把气球或者玩具拿在手里了。他必须得听你的,因为礼品是有成本的,你可以表示我们是公司派来的有任务的。

 

      (如果可以让她现场能体验是最好的,但是一般都比较着急,所以重中之重是让她先加你微信,第二是先锁定她!在社群组织免费送抽奖活动当天或者哪天自己来定,立刻邀请进群目的是防止领取完礼品立刻删除你,并且快速激活她。)

 

 

5
第五步,发宣传单

 

 

       加微信、扫码之后如果你有宣传单,你可以给她一张,这个时候宣传单只是起辅助作用,如果直接给她宣传单,她会去扫码的几率微乎其微,但是做完这两步之后,她会有点好奇,会去了解具体情况。这个时候宣传单的使命就完成了。

 

 
 
作为地推新手最容易碰到的问题
    

1.脸皮薄,不好意思去做地推

2.现场表达能力不好,难以吸引到客户

3.别人不信任

4.不想投入过多的成本

 

       那么这个方法就非常适合了,不用你过多表达,借助大品牌为自己造势!因为旺旺优惠平台的用处是给大家网购有优惠,这本身就是一种福利。

 

      我们在选址部分说过,人流量比较大的一般有超市、快餐店,而这些店铺的顾客也是我们的目标人群。那么我们怎么能利用这个位置优势来给自己的地推助力呢?

 

     知名的快餐店,比如说肯德基、麦当劳,我们可以挂个M的胸牌,买个肯德基或者麦当劳标志的帽子。让别人以为你是工作人员,那么信任问题就解决了。

      像超市或者其他消费场所,可以采取购物满多少送福利的形式,看见谁从商城里出来,你就问:“请问您购物满xx元了吗?满xx元可以免费领取天猫/京东购物卡。”

 

(具体消费金额根据当地普遍消费定,用大部分人可以达到的金额)

 

       不要见一个发一个,人都是觉得物以稀为贵。你这样发的东西人家一定会好好看,不会丢,你自己不够强大的时候就要借力,各种消费场所都是可以的,比如电影院,凭消费小票可以领取,就是这样的思路,你要让人家以为这个是店里做的活动,这样你的东西就会显得高档有价值。

 

 

3. 转 化 用 户  

 

 

       使用小程序向好友分享旺旺优惠平台

 

客户加了你的微信,被你锁定了,无论他来不来咨询你,你都要去主动服务。

引导客户使用话术

您好,我是拼多多优惠平台客户经理。

亲,你平时喜欢买的东西有哪些呢?在拼多多消费过么,好多产品都是有优惠的,您把想要的产品名发给我几个,我来帮您找,举例给您看,您就知道优惠怎么使用了。

 

【根据她的回复一步步搜索截图给她看】

在引导的过程中,你要向她具体描述省了多少钱,比如她想买这款普洱茶的话,你截图给她看之后可以回复她

 

描述商品省钱话术:

你看下你使用了旺旺优惠平台,拼多多有优惠的产品都会不断更新的,亲,你看,这款拼多多上的蒙牛牛奶可以优惠3元。还有拼多多给的购物奖励金2.63元,这都是您能优惠的,这样一个商品您就省了5块多!是不是很划算

  

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切记不要说:“你下载试一下吧,不好用你可以删的”切记不要!!这样的心理暗示,会造成:对方在下完随便翻翻可能就真删了,换成“你一定要下载,免费的,经常会有大额的优惠券,还有淘宝、天猫、拼多多各种优惠,生活都用得到的嘛”

说话简单易懂,如果对方接触这类事物比较少,就不要说“旺旺优惠平台是导购APP”或者“旺旺是创业平台”“导购平台”,对方听不懂,只说“旺旺优惠平台就是领取优惠券的app,买东西都能省钱。"

 

课后小结

 
 今天的课内容有点多,大家要多看几遍,好好消化到肚子里,加入旺旺家庭不仅为了挣钱,更是为了成长。三种方法,各有千秋,大家选择适合自己的方法,也希望大家早日升级为运营商,开启新的未来!

 

 

 

 

 

 

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